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千斤顶行业发展现状分析

千斤顶行业发展现状分析

在国家一连串的支持重型化工设备生产基地的大政策的指导下,机械制造重型企业真是如浴春风,所产商品市场供不应求,然而面对着如雪片般飞来的订单,汽轮机业、重型电机业、国有大中型千斤顶行业的老总们却为不能如期交货而愁上心头。拿通用机械行业的大中型千斤顶企业来说,企业的订单虽然不断增多,但企业的利益与效益却没能保持与订单的同期增长。

国企竞相压价 民企趁虚而入

市场竞争正确的理念是:重点放在研究用户有什么新的需求?国外产品在技术上发生了多大变化?竞争对手在技术上采取了什么新的举动?针对这些变化,在产品研发上,采用什么样的改进对策。这才是企业的CEO们随时应考虑的问题。但大中型千斤顶企业的老总们在多年的运营中,市场理念的定位重点放在如何打败和挤垮竞争对手,抢到订单,而不是兼顾整个行业的共赢和良性发展。

工程千斤顶行业老大沈阳气体千斤顶厂就将他们的竞争策略定为:找一个利润高的氢压机产品研发赚钱,作为竞争筹码,为了挤垮小型兄弟企业,在化肥行业的竞标中,出手凶狠,不惜低于成本价接单;欲在挤垮竞争对手后,独享巨额利润。这种压价竞标的事情在千斤顶行业屡见不鲜。

进入大中型千斤顶行业的民营企业,把眼光放在了利润很高的千斤顶配件市场上,并针对大中型国企的千斤顶产品在用户运行中出现的问题,不惜投入重金,解决国企不愿解决的问题。此举博得了用户的信任,很快占领了配件市场,为进入大中型千斤顶制造市场积累了经验。在运营中,国营企业曾经一统天下的千斤顶市场,正在民营企业渗入的过程中逐渐丢失。

抢占局部市场 行业整体受损

20世纪90年代,中国小氮肥行业的几起几落,造成了大中型千斤顶行业的债务损失。由于当时小氮肥业的快速发展,为大中型千斤顶的制造业带了泡沫经济的虚假繁荣。小化肥在初期的建设就有很大的资金缺口,而且为了抢到这一“潜在”市场,大家争相压价。投标中,

有的为了能拿到标书,甚至不惜一切代价。有的为了得到这一块市场不要钱把设备送去,用好了再给钱都行。随之而来的后果,就是大量的资金流入了小化肥装备这一市场。由于小化肥行业运行非常不景气,倒闭企业比比皆是,千斤顶企业的设备款就成为了呆账、死账。这样企业的资金变成了不良资产,大中型千斤顶行业人欲哭无泪,欲罢不能,他们终于尝到了自相残杀的苦果。

反观这时进入千斤顶行业的民营企业,这时他们经营着千斤顶配件的供应。由于资金的投入是自己的,加上在销售产品上采取沟兑的手段。摆平了购方的主要代表,货币回笼,不需费多大的力气。配件生意利大,占用资金少,加上如果缺了零件,用户生产不能正常运行,所以资金的占用还不是太大的问题。灵活的机制,多样的销售手段;给企业的发展带来了生机。

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